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奢侈品买手买手赚钱新渠道:为什么很多奢侈品愿意找时尚买手做被授权商?

海盗娱乐资讯 娱乐前沿 2021-03-17 10:11:01

今天的《时尚买手》课,老师讲了一个很有意思的点:那些想开买手店的时尚买手现在又多了一个新的赚钱渠道,充当奢侈品的被授权商。

买手赚钱新渠道:为什么很多奢侈品愿意找时尚买手做被授权商?

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什么是被授权商?

买手赚钱新渠道:为什么很多奢侈品愿意找时尚买手做被授权商?

被授权商(Licensees),又称品牌授权经营商。他们支付权利金租赁特定的品牌结合的他们商品或服务中,他们并不享有品牌的所有权。

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授权给他们提供了许多重要的帮助:通过使用某种知名的图像,授权产品能引起消费者的兴趣、光顾和忠实而购买;对某种特定品牌授权的投资能让经营商的产品具有唯一的特征和含义从而从其他大量相似的产品中区别开。通过这些独特的合作让他们的产品分类,经营商能建立他们自己的产品形象,可以有更高的价格,更大的销售量,获得更大的利润。

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授权产品通常包括家居、手表、视觉产品、手机等等。

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家居:这一块算是比较专业,主要包括面料类、沙发、陶瓷玻璃器皿、地砖、墙纸等(洁具目前很多品牌还没有做)。但因为家居价格较高,所以受众人群较少,但中国对国外进口家居已经停止收关税了,所以未来发展前景非常好。其中最出名的有Armani Casa、Versace Home、Moschino、Fendi、Diesel。

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手表:比较精密的一块领域,很多奢侈品都是和瑞士的手表品牌合作,或者合资开办新的奢侈公司,香奈儿会把和他们合作的手表品牌收购。

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视觉产品:墨镜、近视镜,算是医学产品。因为视觉产品算是一个低消费门槛,所以很多奢侈品都不会让自己错过这样的一个巨大的市场。

手机:现在这个产业链已经不存在了,但曾经有段时间很多品牌都会去做手机,比如Dior、Versace、Jiss Sander、Giorgio Armani&Empono Armani、Prada等等,感兴趣的同学可以去搜一下。

这样的模式主要的利润划分:品牌方从被授权商拿提成。

为什么很多奢侈品愿意找时尚买手做被授权商?

这是一个很好的问题。很多奢侈品他们已经有了自己的品牌,为什么还愿意把自己的品牌资源让出来做红利。在这里,《时尚买手》的老师讲到了几点。

1、上述这些“低端”线产品(家居除外),价格不会太贵,受众群体很多。单价低容易走单,有钱赚。

2、当你的产品价格越低,品牌走量就必须要有网络。把品牌给到可信赖的买手或者是公司,让他们的被授权商尽可能的铺自己的店面和产品,去做渠道。品牌方只提供创意和前期的产品开发,后面的产品打量、生产、经营权、售卖地(门店、丝芙兰等等)都在授权商。降低了自己的成本,同时拓宽了渠道。

3、通过授权产品把品牌做大,系列做全,扩大品牌的购买人群和影响力。

4、可以从最基本的产品线让消费者入手,然后逐渐培养消费者对品牌的忠诚度。

作为买手,我们要尽可能的拓宽自己的赚钱渠道。这也是为什么很多人愿意来中赫学习《时尚买手》课程的原因。想要了解更多的行业资讯,想让自己在买手行业更能施展拳脚。那不如来中赫时尚学习一下!

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Tags: 奢侈品买手  
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