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隆泰奢侈品专营店怎样当下的茶叶为何越来越难销售?(如何经营茶叶生意)

海盗娱乐资讯 明星八卦 2021-02-23 01:20:49

天福茗茶(06868.HK)和谢裕大(430370.OC)这些上市茶企的业绩下滑趋势明显,进一步证实茶叶作为农特产品难卖的现实。

天福茗茶的总营收从2014年的16.89亿元跌到去年的15亿元,净利润几乎腰斩,可以说日子并不好过;谢裕大是第一家在内地上市的茶企,营收微降,但是去年的净利润比上年同期下降了52.37%。

实体店关店、暂停业务的茶企也不在少数。虽然不少茶企新增了电商业务,收效也不一定好。

论其原因,一方面,源头茶叶原料以及人工采摘、加工成本陡增,有的茶区几乎每年都涨,茶企要保住10%的合理利润,必须涨价,可是到了终端的门店,涉及房租、物流等开支,要保住合理利润自然要将这个负担转嫁给客户。

就算是目前火爆的小罐茶,净利润其实也没有多少。

就不少门店或者茶企推出的线上业务来说,不可能在短期内对业绩形成很大的贡献,互联网红利早已过去,获客成本高昂,搞电商只能说是增加一种售卖方式而已。

再从茶叶消费心理来看,茶叶从来都排在柴米油盐酱醋的后面,不算生活必需品,目前喝茶的一般是觉得喝茶是一种身份象征或生活方式而已,每日必须喝茶的茶油子不一定能撑起店里的生意,一般老茶客只会选平价实惠但对于店家来说利润微乎其微的茶叶,因为得保住客户不流失。

所以,不少茶叶店包括天福的店里以售卖茶点、茶具等附加产品来增加营收,但总体改变不了茶叶难卖的格局。

传统茶叶销售已经走到一个十字路口,要么硬撑,要么转行,不过,雷军去年投资线下茶店,应该也是线上+线下的模式。

你在淘宝买到了什么之后让你觉得淘宝是万能的?

叫醒服务!没错,就是叫醒服务,早上一特温柔的小姐姐或者小哥哥打电话过来叫你起床,偶然间看到这个后,真的觉得淘宝太万能了。

当下的茶叶为何越来越难销售?(如何经营茶叶生意)

当下的茶叶为何越来越难销售?(如何经营茶叶生意)

以下,是我的体验,为什么说它万能,就是因为谁特么能想的到淘宝居然还会有这种操作,买到一些平时稀缺东西已经不能满足了,连人工闹钟都整出来了,刚开始作为体验来说,说实话我是抱着随便玩玩的态度去的,尽管后来依赖上它在上面花掉了好几百,但是每天早上起床的心情好了很多,连我多年的起床困难症都顺便治好了。

第一次下单之后没有太当回事,因为当时是冬天,我又特别怕冷,早上一般都是等到第一节课下课才起床,当天晚上又玩到很晚,到最后甚至都完全忘了这回事,直到第二天电话响的时候,我愣了好久,在脑海里回忆了一下那个号码,然后啪的把电话挂了。

连一分钟都没有,电话再次响起,强压着洪荒之力接了电话,电话那头是个声音巨好听的女生,一边打招呼一边叫起床,最后还贴心的提醒了天气情况,我一个激灵就起了床。那天,我破天荒的在第一节课之前进了班,辅导员为此还多瞅了我好几眼。

没有暖气的整个冬天,我都是靠着这个撑过来的,以至于在不继续购买服务之后现在这种炎热的夏天,我居然没办法睡到自然醒,每天早上不管星期几,七点半一定会醒一次……