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奢侈品皮草薇娅都开始卖火箭了猜猜以后还有更牛的么?

海盗娱乐资讯 明星八卦 2021-02-21 21:19:25

谢邀。

薇娅卖火箭之前,已经有不少房地产商直播卖楼了。据早前报道,销售榜前200的房企,超过四分之三开启了线上售楼部,而且数量还在增长。

一套房动辄几百上千万,很难想象会有人在直播间大手一挥直接买下。事实上,尽管这些直播间吸引了相当可观的流量,转化率却低得合乎情理。

更具体一点,大概是平均3~5万观看人次,才会出现一位主动联系置业顾问的潜在业主。而这些潜在业主要转化为真实顾客,恐怕还要乘以一个无限接近零的比例。

当然,直播卖房的ROI和成交量关系不大。真正目的是在近几个月的特殊时期保持楼盘关注度,为之后的线下交易做预热而已。

从这个角度考虑,可以预测一些“奇葩”带货直播。

1.直播卖大型奢侈品。

卖包包、皮草都是小打小闹,毕竟工薪阶层咬咬牙就能买得起,大不了多背几年债。私人飞机、限量版豪车、豪华邮轮,甚至是某个与世隔绝的小岛,才叫正经玩意。

和楼盘一样,有人买才是见鬼。

2.直播卖“期货”。

举个例子。虎皮开播说要卖两百吨的麦子,其实手上一颗麦子都没有,但靠着某某公司背书,看起来是可以兑现的。

虎皮还说最低一斤起,付款即获某年某月某日交割若干麦子的凭证。如果行情看涨,就可能会有热心观众购入。

如果行情下跌,这些凭证会经过多次交易,最后绝大部分以更低的价位回到虎皮手中。其余部分麦子么,你要可以给你,我去买现货也不亏。而且韭菜,不是,差价已经到手了。记得五星好评哦亲~

上述只是一个虚构的案例,能不能行得看脸。

3.直播卖星球

看起来和例2有点像,但本质是卖噱头赚流量。“哇,谢谢XXX老板以100万买下GUDUX233号小行星!宝宝们给榜一点点关注!”主播吼一嗓子,然后观众纷纷涌入XXX老板的直播间,才知道XXX是卖面膜的。但还是有些观众架不住XXX老板的花言巧语,真就花钱买了面膜……

也是一个虚构的案例,能不能行得看脸。

回到薇娅卖火箭的案例。严格来说,这枚火箭不算完全是在直播间卖出的,买家只需要线上支付50万定价,其余自然是线下交易——4000万的货物+服务你总不能连合同都不签吧?

而且买家也说“在这之前我们就已(和卖家)进行很多合作了”,对火箭的来源公司有着深度了解和信任。薇娅并非牵线人,而是后来加入的第三个合作方。

也许“50万”在某种程度上,就是现阶段人们对直播市场的“信任额度”。换句话说,完全通过直播间交易的单笔商品,50万已经到顶了。

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