主页 > 绯闻爆料 > 你平时买奢侈品吗?为什么普通人逛奢侈品店心理压力这么大?(什么人买奢侈品)

梦见逛奢侈品店你平时买奢侈品吗?为什么普通人逛奢侈品店心理压力这么大?(什么人买奢侈品)

海盗娱乐资讯 绯闻爆料 2021-02-21 03:50:13

因为心虚。就算买得起奢侈品也觉得心虚。就算已经很有钱了也会觉得心虚。

你平时买奢侈品吗?为什么普通人逛奢侈品店心理压力这么大?(什么人买奢侈品)

你平时买奢侈品吗?为什么普通人逛奢侈品店心理压力这么大?(什么人买奢侈品)

这种心虚在心理学上叫做“冒牌者综合征”(Impostor syndrome),又称自我能力否定倾向,是保琳(Pauline R. Clance)和苏珊娜(Suzanne A. Imes)在1978年发现并命名的,是指个体按照世俗标准评价为已经获得了成功或取得成就,但是其本人却把这种成功归因为外部因素,他们没有能力取得成功,感觉是在欺骗他人,并且害怕被他人发现此欺骗行为的一种现象。

你平时买奢侈品吗?为什么普通人逛奢侈品店心理压力这么大?(什么人买奢侈品)

在奢侈品消费的情境下,就是说就算自己已经买得奢侈品(不包括贷款买),有勇气走进奢侈品店里去看看,但是依然觉得自己“配不上”店里陈列的奢侈品,其原因归为以下几点

1.怕别人看不起自己。

大多数人都有一种自卑的心里,渴望得到别人的认可。别人边看边买,你边看边冒冷汗。

人都是好面子的,虽然没人认识自己,但进去不买点啥,空手出来的话,好像有点没面子。

可如果不顾钱包反对,强行买点啥,似乎又有点没里子。

2.怕自己喜欢却又买不起。

所有人都知道这些东西价格不便宜,要是想买,钱又不够,可太尴尬了。

3.奢侈品不是生活中的必需品。

它之所以叫奢侈品,是因为它的核心价值就是显示或者证明自己的身份地位。

而大多数普通人的圈子就这么点大,别人对你知根知底,单凭一个包或者别的啥,怎么可能改变熟悉的人对你的固有印象。

但是你若是开辟新的圈子,不怎么熟悉或者陌生人看见你的奢侈品,第一想法就是这个人挺有钱,不要随便招惹。

往往这时候,它最主要的价值才能体现出来。而这些功能之后,才是它最朴实无华的功能——穿戴!

简言之,其实这都是人作为生物的一种本能的【强化认知】式的自我保护机制在发挥作用。

我举个比较有趣的例子。

《蜡笔小新》里的松坂老师,出身在农村,家境普通。在双叶幼稚园工作,拿着普普通通的薪水。单身。

就是这样一个比较漂亮的普通人在逛高端商场和奢侈品店的时候丝毫不会怯场,在商场里昂首挺胸,甚至很享受这种感觉。

是因为松坂老师心理素质过硬还是因为她厚脸皮?都不是,是因为松坂老师穿的用的真的是奢侈品——虽然都是她住在又破又旧的公寓,省吃俭用强行买来的。

但比较有趣的是,一旦涉及到花钱买的场合,比如某次被迫给小新买衣服的时候,就会表现的局促而紧迫,即使这件衣服比起她身上穿的只是个小小的零头。

这种不同的心理状态其实就是我上面说的【强化认知】心理——在进入一个陌生的环境时,人总是会通过观察和总结外部环境的某些特质,并与自身的外部表现和内在预期和能力做一个匹配。

如果匹配成功或者自我可以对环境向下兼容,那么人就会表现的很轻松自如。反之,如果匹配失败或者找不到哪怕一个可以向下兼容的环境要素,那么人就会表现的紧张,局促。

其实这是一种许多生物都具备的刻在基因里的自我保护机制。这种机制最核心的目的是平衡【外部探索】和【规避风险】这两个互相矛盾的基本生存需求。

比如——去面试的时候,如果有同学和朋友陪你一起去,那么你心理压力会小很多。表面上陪你的人对你面试的实际帮助为零。但这个陪同的人的真实作用是提供一个【熟悉的环境要素】。对你来说,在面试这个陌生的环境里,你的同伴是这个外部环境的一部分,他可以帮助你消解外部环境的陌生感,增强对外部环境的认知程度。也就是自我与环境的【匹配】效用。

所以回到问题本身——为什么普通人逛奢侈品店的心理压力这么大。

因为奢侈品店首先在视觉和室内陈列和设计上就与普通的店铺之间存在强烈的差异对比,你的第一感知明确的告诉你这是一个【陌生的环境】。

于是你启动了基于本能的自我保护机制,你会主动地通过观察和经验式的知识信息去总结这个陌生环境的一些特质,并与你自己进行匹配和兼容性质的尝试。

然后你会发现你几乎寻找不到任何成功匹配和兼容的特质——无论是商品的陈列,商品的设计工艺,商品的价格,与你的衣着,配饰,形象,银行卡的余额全部匹配失败。那么这种自我保护的机制就会让你产生紧张,局促的不适感。因为匹配失败意味着外部环境存在不可预知的风险,这种机制促使你尽快远离陌生的环境,所以才用这种让人不适的感受诱导你远离。

另外,这种机制可以一定程度解释为什么部分美妆和奢侈品店铺的柜姐和店员明明也只是普通的上班族,明明也不是他们服务的品牌的目标消费群体却仍然有“自信”去蔑视消费者的原因。

因为这些人在这种与自己能力差异巨大的环境里工作也必然会产生这种局促不安的心理压力。所以他们采取的同样是遵循这种自我保护机制的逻辑,说白了就是给自己洗脑,让自

已成为这个环境的一部分。并通过拒绝向下兼容来强化自己的身份认知并消除上述的紧张感。