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奢侈品代购电商天猫多了一个购买奢侈品的新渠道,网友:我并不是缺渠道,是缺钱(天猫的奢侈品是真的吗)

海盗娱乐资讯 电视综艺 2021-03-16 11:49:33

10月26日,阿里巴巴集团宣布,与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter(简称YNAP)成立合资公司。YNAP是全球最受欢迎的高端电商之一,囊括了近1000个奢侈品品牌、设计师品牌和美妆品牌。YNAP既有售卖当季产品的Net-A-Porter和Mr Porter,也有YOOX和THE OUTNET,同时也为奢侈品品牌提供电商代运营服务。

天猫多了一个购买奢侈品的新渠道,网友:我并不是缺渠道,是缺钱(天猫的奢侈品是真的吗)

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据相关数据统计,2025全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续担当主力军,估计至2025年将“买下”44%的全球市场。中国的奢侈品消费潜力巨大,但是中国消费者购买奢侈品的渠道却主要依靠代购这个渠道来购买,真货假货难以辨别。

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而现在YNAP和天猫成立合资公司,YNAP将入驻天猫平台后,则能为中国消费者提供一个很好的购买奢侈品的渠道,并且在质量上肯定是有所保障的,毕竟这些商品背靠YNAP这样一个全球最受欢迎的高端电商平台。不仅如此,YNAP囊括了近1000个奢侈品品牌,能够为消费者提供更多的消费选择。

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对于天猫平台来说,这样一个高端电商入驻天猫,确实能够为天猫在奢侈品业务方面的布局增加筹码。之前Guicc (古驰)CEO马可·比扎里表示:由于假货泛滥,Gucci在中国市场不愿与阿里巴巴和京东运营的中国电商平台合作。而现在比古驰还高端的品牌都选择入驻天猫这个平台,势必会吸引更多的奢侈品品牌选择和天猫合作。

理想状态下,天猫和YNAP合作,能够为消费者和天猫带来诸多的益处,但是实际上做奢侈品电商面临着种种困境。之前新浪、网易京东都尝试过做奢侈品电商,这些平台流量巨大,货源也很容易搞定,为什么都以失败告终呢?

首先,奢侈品和天猫这些流量巨大的平台的客户并不匹配。业内人表示“奢侈品除了高昂的价格,独特的品质外,还具有稀缺性,独特的历史文化内涵,以及距离感等特性”。 奢侈品并不是要让所有的客户都能接触到,他做的手法是让所有人知道,但只是少数人拥有,而天猫、京东这些平台上的用户多数对价格比较敏感,虽然会购买奢侈品,但不会成为资深用户,奢侈品的主要目标群体也不是这类人。

其次,奢侈品的资深用户都有一个高端的圈子,他们会和身边的人分享奢侈品的购买渠道,依靠熟人背书选择渠道,才是奢侈品消费人群所信任的渠道。而电商这种渠道,即使做的再好,也不如一些人的眼。这也就是为什么奢侈品通过微信电商能够发展起来,而众多零售电商也频频失败的原因。

总的来看,天猫和YNAP合作,是一个很大胆的尝试,毕竟奢侈品这么大的一块蛋糕,谁都眼红。但是至于两者合作能否达到一个预期的效果,还很难说。